CHVAC_LATAM_Services Account Manager_SL003G_LA-PT
What's in it for you: Como Gerente de Contas de Serviços, você se juntará à melhor equipe de HVAC Comercial da Trane. Esta é uma oportunidade empolgante para fazer a diferença na eficiência e sustentabilidade dos edifícios através da nossa oferta de serviços. Nesta função, você é o principal responsável por cumprir nossa estratégia de negócios, desenvolvendo relacionamentos de longo prazo com proprietários de edifícios e fortalecendo nossa base de clientes existente, com foco em fornecer aos nossos principais clientes uma solução total para os edifícios mais eficientes em termos de energia. Você trará sua paixão por resolver problemas, criar valor para o cliente e construir relacionamentos para causar impacto.
What you will do: - Adotar uma abordagem consultiva e estratégica para buscar novos negócios e aumentar os relacionamentos de contas existentes.
- Segmentar e identificar oportunidades de forma eficaz. Facilitar o processo de descoberta de novos parceiros. Avaliar as oportunidades no início do processo de compra e venda.
- Facilitar conversas envolventes que levem aos próximos passos.
- Liderar conversas com clientes com insights de nível empresarial para estabelecer valor e criar demanda.
- Ouzar ativamente identificando oportunidades de resolução de problemas.
- Atuar como facilitador para auxiliar o cliente na compra, incluindo o desenvolvimento de casos de negócios de projetos, pré-forma financeira e validação de resultados de negócios. Coletar e validar informações preliminares, realizar visitas às instalações, revisar o plano de construção ou outros requisitos.
- Vender, renovar e estender contratos de serviços para clientes novos e existentes
What you will bring: - Um desejo de entender nosso negócio e uma paixão por conectar clientes atuais e potenciais com ofertas de serviços projetados para criar edifícios eficientes e sustentáveis.
- 3+ anos de experiência em vendas de soluções com um histórico de cumprimento e superação de metas de vendas.
- Capacidade de envolver várias partes interessadas, influenciadores e tomadores de decisão-chave.
- Capacidade demonstrada de gerar e qualificar leads, facilitar conversas com clientes com informações de nível empresarial para estabelecer valor e criar demanda, fechar novos negócios e aumentar os relacionamentos de conta existentes.
- Forte perspicácia financeira e de negócios e mentalidade empreendedora.
- Formação Superior completa, com 4 a 8 anos de experiência comprovada.
- Disponível para viagens locais.
- Você não tem todas as qualificações descritas? Na Trane Technologies, estamos tão interessados nas suas capacidades como na sua experiência de trabalho anterior. Então, se você está animado com esta posição, mas sua experiência de trabalho anterior não se alinha perfeitamente com tudo o que está listado na descrição da vaga, nós encorajamos você a se candidatar de qualquer maneira. Você pode ser a melhor pessoa para essa oportunidade.
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