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What's in it for you: Como Gerente de Cuentas de Servicios, se unirá al mejor equipo de HVAC Comercial de Trane. Esta es una oportunidad emocionante para marcar la diferencia en la eficiencia y la sostenibilidad de los edificios a través de nuestra oferta de servicios. En este puesto, tu es el principal responsable de cumplir con nuestra estrategia comercial mediante el desarrollo de relaciones a largo plazo con los propietarios de edificios y el fortalecimiento de nuestra base de clientes existente con un enfoque en brindar a los clientes una solución total para los edificios más eficientes energéticamente. Aportarás tu pasión por resolver problemas, crear valor para el cliente y construir relaciones para tener un impacto.
What you will do: - Adopte un enfoque consultivo y estratégico para buscar nuevos negocios y hacer crecer las relaciones de cuentas existentes.
- Oriente e identifique oportunidades de manera efectiva. Facilitar el descubrimiento. Califique las oportunidades al principio del proceso de compra y venta.
- Facilite conversaciones atractivas que conduzcan a los siguientes pasos relevantes.
- Lidera las conversaciones con los clientes con información a nivel empresarial para establecer valor y crear demanda.
- Escuche activamente para identificar inquietudes.
- Actúa como facilitador para ayudar al cliente a comprar, incluido el desarrollo del caso de negocio del proyecto, la proforma financiera y la validación de los resultados comerciales. Recopile y valide información preliminar, realice recorridos por las instalaciones, revisión del plan de construcción u otros requisitos.
- Vender, renovar y ampliar los acuerdos de servicio a clientes nuevos y existentes.
What you will bring: - El deseo de comprender nuestro negocio y la pasión por conectar a los clientes actuales y potenciales con ofertas de servicios diseñados para crear edificios eficientes y sostenibles.
- 3+ años de experiencia en ventas de soluciones con un historial de alcanzar y superar los objetivos de ventas.
- Capacidad para involucrar a múltiples partes interesadas, personas influyentes y tomadores de decisiones clave.
- Capacidad demostrada para generar y calificar clientes potenciales, facilitar las conversaciones con los clientes con información de nivel empresarial para establecer valor y crear demanda, cerrar nuevos negocios y hacer crecer las relaciones de cuentas existentes.
- Fuerte perspicacia financiera y empresarial y mentalidad emprendedora.
- Una licenciatura o de 4 a 8 años de experiencia demostrada.
- Disponible para viajes locales.
- Debe poseer una licencia de conducir válida por un mínimo de 12 meses, sin infracciones de tráfico graves o frecuentes incluidas, pero no limitadas a: DUI, Hit & Run, Suspensión de Licencia, Conducción Imprudente / Descuidada o múltiples infracciones menores o colisiones prevenibles en los 3 años anteriores.
- ¿No has hecho todo lo que se indica en la descripción del puesto? En Trane Technologies, estamos tan interesados en sus capacidades como en su experiencia laboral previa. Por lo tanto, si estás entusiasmado con este puesto pero tu experiencia laboral anterior no se alinea perfectamente con todo lo que aparece en la descripción del puesto, te animamos a que te postules de todos modos. Es posible que seas la mejor persona para este papel.
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